Harga sebagai sebuah Garansi Prioritas

Posted on Updated on

Kalau Anda disuruh memilih untuk menjual barang, pilih menjual 1 barang dengan keuntungan 1 juta, atau 1000 barang dengan keuntungan 1 juta ?

Kalau saya pribadi lebih memilih yang pertama. Kenapa? karena dengan demikian saya bisa lebih fokus terhadap 1 produk itu dan dapat memberikan prioritas utama pada after sales support.

Bayangkan jika harus menjual 1000 produk (yang hampir sama dengan 1000 pelanggan) berarti yang dilayani semakin banyak. Otomatis jadi semakin banyak usaha dan waktuyang dibutuhkan untuk memberikan after sales support yang baik.

Selama saya melanglang di dunia hosting, hal itulah yang berlaku. Harga setara dengan pelayanan yang diberikan.

Harga murah dengan seabrek fasilitas hanyalah trik marketing untuk menarik lebih banyak pembeli.

Harga ini setara dengan garansi dan asuransi yang diberikan. Dengan profit margin yang tinggi, maka eksistensi perusahaanpun akan terus bertahan. Dan pelayanan kepada konsumen tetap stabil.

Bagi si A, harga sekian terasa mahal. Tapi bagi si B, harga sekian masih terbilang murah. Jumlah orang seperti si A ini banyak, tetapi seperti si B sedikit. Jadi mahal itu relatif.

Terus bagaimana menentukan harga yang pas ?

Saya memberi patokan :

Harga dasar + profit + cadangan = harga akhir

Besarnya profit  = cadangan

Dan sebisa mungkin harga dasar = profit = cadangan

Nah, CADANGAN inilah yang digunakan untuk  :

– Menambah modal

– Memberikan fasilitas baru

– Menambah produk baru (cross sell dan up sell)

– Memberikan garansi REFUND (uang kembali bagi yang tidak puas)

– Memperbesar skala perusahaan ==> EKSISTENSI

– Memberikan bonus kepada klien

So, jangan ragu dalam menentukan harga jika Anda perlu menjaga prioritas, eksistensi dan pelebaran perusahaan.

Bagaimana pendapat Anda ?

Silahkan berikan komentar terbaik Anda!

3601 Total Views 2 Views Today

Tinggalkan Balasan

Alamat surel Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

[+] kaskus emoticons