Harga sebagai sebuah Garansi Prioritas

admin    General     cara menentukan harga, eksistensi, fasilitas, harga, Produk, profit, profit margin tinggi, refund, trik marketing

Kalau Anda disuruh memilih untuk menjual barang, pilih menjual 1 barang dengan keuntungan 1 juta, atau 1000 barang dengan keuntungan 1 juta ?

Kalau saya pribadi lebih memilih yang pertama. Kenapa? karena dengan demikian saya bisa lebih fokus terhadap 1 produk itu dan dapat memberikan prioritas utama pada after sales support.

Bayangkan jika harus menjual 1000 produk (yang hampir sama dengan 1000 pelanggan) berarti yang dilayani semakin banyak. Otomatis jadi semakin banyak usaha dan waktuyang dibutuhkan untuk memberikan after sales support yang baik.

Selama saya melanglang di dunia hosting, hal itulah yang berlaku. Harga setara dengan pelayanan yang diberikan.

Harga murah dengan seabrek fasilitas hanyalah trik marketing untuk menarik lebih banyak pembeli.

Harga ini setara dengan garansi dan asuransi yang diberikan. Dengan profit margin yang tinggi, maka eksistensi perusahaanpun akan terus bertahan. Dan pelayanan kepada konsumen tetap stabil.

Bagi si A, harga sekian terasa mahal. Tapi bagi si B, harga sekian masih terbilang murah. Jumlah orang seperti si A ini banyak, tetapi seperti si B sedikit. Jadi mahal itu relatif.

Terus bagaimana menentukan harga yang pas ?

Saya memberi patokan :

Harga dasar + profit + cadangan = harga akhir

Besarnya profit  = cadangan

Dan sebisa mungkin harga dasar = profit = cadangan

Nah, CADANGAN inilah yang digunakan untuk  :

- Menambah modal

- Memberikan fasilitas baru

- Menambah produk baru (cross sell dan up sell)

- Memberikan garansi REFUND (uang kembali bagi yang tidak puas)

- Memperbesar skala perusahaan ==> EKSISTENSI

- Memberikan bonus kepada klien

So, jangan ragu dalam menentukan harga jika Anda perlu menjaga prioritas, eksistensi dan pelebaran perusahaan.

Bagaimana pendapat Anda ?

Silahkan berikan komentar terbaik Anda!

Ebook Review : 9 Strategi Ampuh Meraih Kesuksesan

admin    General     bersikaplah berani, disiplin, integritas moral, pendengar yang baik, profit, sun tzu, The 9 Powerfull Success Strategy

The 9 Powerfull Success Strategy atau 9 (sembilan) Strategi Ampuh Meraih Kesuksesan yang diterapkan dalam buku ini, menggunakan 9 (sembilan) Strategi Perang Sun Tzu yang dimana pada saat itu sering digunakan untuk memenangkan Peperangan, yaitu:

1. Kenali Kekuatan dan Kelemahan pribadi Anda.
Menurut Sun Tzu, tidak ada yang bisa memberitahukan kepada diri kita, siapa Anda
sesungguhnya, kecuali diri kita sendiri. Orang lain hanya bisa membantu mencari tahu siapa Anda, selebihnya yang memberitahukan kepada diri kita, adalah diri kita sendiri. Kita harus
tau apa kekuatan/kelebihan dan kekurangan/kelemahan, kekuatan itu harus dipertahankan dan kekurangan itu harus dikurangkan kalau bisa kekurangan itu malah memacu diri kita untuk menjadi lebih baik.
Misalnya kalau kita tau kelemahan kita di bidang komunikasi, coba sering-seringlah untuk belajar mengenai ilmu komunikasi.
Cara yang paling mudah adalah :
- Buatlah Analysis untuk diri kita sendiri, apa Kekuatan, Kelemahan, apa Opportunity dan Ancamannya.
- Setelah itu apa, jika kita melihat Analysis diri kita, apa yang bisa dikembangkan yang masih bisa dimaksimalkan di dalam diri kita.

2. Integritas Moral.
Integritas (Integrity) adalah bertindak konsisten sesuai dengan nilai-nilai yang berlaku, walaupun dalam keadaan yang sulit untuk melakukan ini. Mempunyai moral yang terpuji, disiplin dan konsisten terus menerus di dalam pencapaian target dan impian. Misalnya, tidak mau disogok atau melakukan tindakan Korupsi, dll.

3. Jadilah Pendengar yang Baik
Mendengar dengan baik itu bisa dijadikan kebiasaan yang sangat baik. Beberapa aturan dalam menyimak/mendengar :
- Ulangilah apa yang Anda dengar/mempertegas
- Hanya ajukan pertanyaan-pertanyaan, jika diminta
- Hargai pemikiran dan perasaan lawan bicara Anda
- Fokus pada kebutuhan lawan bicara Anda
- Bangunkan harga diri lawan bicara
- Awasi terhadap “pengganggu” dalam proses menyimak
- Pusatkan/konsentrasikan pada kegiatan mendengar tersebut.
Hal-hal inilah yang sering digunakan Sun Tzu dalam memberikan nasihat atau hal-hal yang membutuhkan jawaban dari Sun Tzu, termasuk kepada Kaisar, Sun Tzu lebih banyak menyimak, karena dia menghargai dan menghormati Kaisar, setelah diminta jawabannya oleh Kaisar, barulah si Sun Tzu memberikan nasihat.

4. Bersikaplah Benar-benar Dengan Pertimbangan/Perhitungan Yang Matang.

Sun Tzu mengajarkan kepada kita, memperlakukan orang lain dengan baik adalah landasan bagi kita untuk meraih sukses. Sun Tzu walaupun seorang panglima besar, namun dia bisa memperlakukan dan menghargai orang lain dengan baik.

Walaupun tegas dan disiplin, kita harus bisa bersikap benar-benar untuk suatu perhitungan yang matang.

5. Bersikaplah Berani
Berani, adalah sikap yang harus ada di dalam diri kita.

Di zamannya, Sun Tzu memang seorang ahli strategi perang. Di kehidupan sekarang bersikap berani, sangat diperlukan, contohnya dalam memulai bisnis, menghadapi risiko2 yang mungkin akan muncul, termasuk berani untuk mencoba hal-hal yang baru.

6. Latihlah Disiplin.
Menurut Sun Tzu semua prestasi yang besar, harus dimulai dari sikap disiplin, disiplin harus dibaratkan sahabat, bukan musuh, disiplin membuat kita terus melakukan hal yang benar dan menempatkan di jalan yang tepat menuju ke sasaran.

7. Bersikap Kreatif dan Penuh Semangat.
Kreatif sangatlah penting di jaman yang kompetitif ini, kreativitas akan timbul dari keinginan dan semangat yang berkobar di dalam diri kita.

Kita sering mendengar kata-kata “Cia You”, maksudnya Cia adalah tambah, You adalah minyak, jadi kalo api ditambah minyak terus menerus, apinya akan berkobar penuh semangat, begitu juga dalam diri kita untuk meraih sukses diperlukan kreatifitas dan semangat yang mengebu-ngebu.

8. Upayakan Pencapaian Standard Yang Lebih Tinggi.
Menurut Sun Tzu, Sukses bukanlah melakukan apa yang perlu dilakukan, tetapi Sukses adalah “melampaui” apa yang perlu dilakukan, oleh karena itu buat standard yang lebih tinggi terus menerus, misalnya sudah tercapai target “X”, buat target “X” yang lainnya lebih tinggi lagi.

9. Carilah Nasihat Yang Mantap.
Sun Tzu dalam meraih keberhasilan perangnya juga membutuhkan orang lain,
teman/sahabat, guru untuk berdiskusi, begitu juga dengan kita untuk meraih sukses harus mencari nasihat yang mantap dari orang yang kita anggap lebih pengalaman atau mentor kita.

Penulis juga menceritakan bagaimana pengalamannya hanya dengan modal dengkul saja bisa mendapat profit 10 jt rupiah dalam 3 hari.

Yang pasti ebook ini bakalan menginspirasi Anda untuk Sukses.

Ingin membaca lebih lengkapnya ? Download saja di sini. Gratis!